叁陆零医疗器械平台服务培训【第四期】 |销售技巧与实战案例分析

近年来，随着医疗器械行业的发展，医疗器械销售行业竞争激烈，销售模式千篇一律，决胜医疗器械市场不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。

叁陆零医疗器械服务平台为打造一支业务过硬、服务优良、工作高效的精英团队，寻求市场突破的出发点。

2019年3月29日，在叁陆零医疗器械总公司举行关于销售技巧与实战案例分析培训，总公司及分子公司销售相关人员参与此次培训，从整体上提高团队销售服务水平。

叁陆零医疗器械副总裁营销总监陈星余根据多年销售管理经验，以“客户（病人）为中心的销售技巧”为主题，主要围绕PFSM模式展开讲解，从商务礼仪出发，以客户为中心，强化服务意识，提高服务技能，以全方位的客户服务，赢得最佳商机。

本次平台服务培训特邀讲师：叁陆零医疗器械服务平台潼南子公司——重庆佰佳医疗器械有限公司业务经理龙学伟，根据自身多年销售经历，以一线实际案例为基础展开分析，阐述作为销售人员如何提升沟通能力、客户服务技巧以及营销策略等。

随后由惠全科技全国招商经理为大家分享最新专利产品——一次性使用导丝导尿管，根据目前市场情况以及重点推广科室，从临床到学术推广展开介绍，接下来惠全科技将会以打造标杆市场作为重心，为所有经销商提供更多服务。

“这次培训内容干货很多，这样又专业又实用的学习机会真是很难得！”作为公司和客户的一线沟通窗口，扮演着“百事通” 的角色，根据本次培训内容，所有参与培训的人员以在销售服务过程中遇到的困境以及销售流程中技巧展开分享讨论。